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主題詞：執(zhí)著

    頒獎詞：一家連年虧損的CA（數(shù)字認(rèn)證）企業(yè)變成全國市場占有量和效益第一的“雙料冠軍”，每一項(xiàng)成績都?xì)v經(jīng)艱險(xiǎn)，但他樂此不疲，“執(zhí)著”是他血液中流淌的精神，也讓他一步步走得更好更遠(yuǎn)。

    創(chuàng)業(yè)中，他不顧所有人反對，毅然投資收購一家連續(xù)虧損多年的國有CA（數(shù)字認(rèn)證）認(rèn)證公司；公益事業(yè)中，他連續(xù)捐建7所希望小學(xué)、累計(jì)捐款捐物超過5000萬元等……對此，他告訴重慶晨報(bào)記者，這不過是企業(yè)家應(yīng)有的公益心和社會責(zé)任心罷了。

    他叫吳江林，十一屆全國人大代表、中訊控股集團(tuán)董事長。

    10天時(shí)間收購CA企業(yè)

    進(jìn)入CA認(rèn)證行業(yè)，對吳江林來說是一個偶然。

    當(dāng)時(shí)，靠5000元開電腦公司起家的吳江林，在通訊器材銷售領(lǐng)域已經(jīng)做得風(fēng)生水起，手中的資金有幾百萬。許多朋友都勸他投身房地產(chǎn)，認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)資本積累的好機(jī)會。吳江林也坦言，房地產(chǎn)是個“聚金盆”，“不過，產(chǎn)業(yè)報(bào)國是我的夢想，我一直想投身科技領(lǐng)域，做一點(diǎn)對社會有用的事?！?/span>

    機(jī)會很快來了。2005年，電子簽名法出臺，對CA機(jī)構(gòu)注冊資金要求達(dá)3000萬元以上。當(dāng)時(shí)重慶有一家國有CA公司，擁有西南唯一一塊牌照，但它虧損嚴(yán)重，有可能被取消資質(zhì)。吳江林說，他當(dāng)時(shí)只考慮了半天就決定買下來。在吳江林看來，他賭的是行業(yè)未來，而不是企業(yè)本身。從拍板決定到完成收購，中訊只花了短短10天時(shí)間。605萬元買進(jìn)，隨后增資到3000萬元保住資格。

    上門推銷嘴皮磨出泡

    不過，收購只是第一步，隨后的市場營銷卻陷入困境。因?yàn)楫?dāng)時(shí)CA認(rèn)證在重慶處于“開發(fā)期”，市場認(rèn)可度低?！爱?dāng)時(shí)，我和公司高管都要親自去各大企業(yè)、政府部門推銷，拿熱臉貼別人的冷屁股，嘴皮都磨出了泡?！被貞浧鹉嵌稳兆樱瑓墙趾芨锌?。

    一股執(zhí)著勁讓中訊慢慢敲破了市場堅(jiān)冰，一些小訂單開始出現(xiàn)。不久后，中訊聽說國家海關(guān)正在尋找CA企業(yè)合作。吳江林立即帶領(lǐng)技術(shù)骨干跑到海關(guān)總署，推銷自己公司的CA技術(shù)?！懊恐芏加屑夹g(shù)人員飛北京，去談判和推銷。”吳江林說，最后啃下這塊“硬骨頭”，使中訊得以為全國大量網(wǎng)上報(bào)關(guān)的進(jìn)出口企業(yè)發(fā)放數(shù)字認(rèn)證證書，極大地提升了重慶信息產(chǎn)業(yè)知名度。

    目前，中訊每年要為全國30多萬家報(bào)關(guān)企業(yè)提供電子認(rèn)證相關(guān)服務(wù)，累計(jì)發(fā)放證書數(shù)量達(dá)360萬張，占全國市場份額一半以上。“全國有30家CA企業(yè)，不久的將來，行業(yè)重組洗牌將全面來臨?！眳墙终f，眼下每年都要砸下兩三千萬元投入科技研發(fā)，繼續(xù)保持自己的CA領(lǐng)頭羊地位?！敖酉聛磉€計(jì)劃收購全國一些CA公司，成為全國CA行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成為中國最大的CA機(jī)構(gòu)?！?/span>

對話>

做科技遠(yuǎn)不如房地產(chǎn)賺錢

重慶晨報(bào)：你最看重的企業(yè)家精神是什么？

吳江林：一個成功的企業(yè)家，創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、執(zhí)著、奉獻(xiàn)這些特質(zhì)應(yīng)缺一不可，但執(zhí)著是我最看重的。因?yàn)榭萍歼@條路很難走，重慶有上千家科技企業(yè)，但在全國叫得響的很少?？萍纪度胭Y金大、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)高，遠(yuǎn)不如做房地產(chǎn)賺錢。

一個成功的企業(yè)家，更要看重人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。我的夢想就是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，科技為主”，像目前中國走在世界最前列的第四代核反應(yīng)堆技術(shù)，里面的核電自動控制系統(tǒng)就是由中訊負(fù)責(zé)開發(fā)的?，F(xiàn)在，中訊旗下的科技板塊，不論是CA還是核電，幾乎每年都把賺的錢全部投入了新的研發(fā)，比如今年，我們就要把去年賺的3000萬全部投入。

重慶晨報(bào)：你認(rèn)為國內(nèi)外最值得敬佩的企業(yè)家是誰？

吳江林：國內(nèi)的是馬云，國外的是比爾·蓋茨。他們都具有同樣一個特質(zhì)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外另開辟一個新天地，給社會帶來革命性的原動力，推動這個社會的進(jìn)步，這就是科技的力量。這也正是中訊想做到的。

重慶晨報(bào)：你對企業(yè)家從事社會公益事業(yè)如何看？

吳江林：企業(yè)家是社會的最大受益者，企業(yè)做大后回報(bào)社會是應(yīng)該的。這幾年，中訊已累計(jì)為抗震救災(zāi)、扶貧濟(jì)困、助殘助學(xué)等公益事業(yè)捐款超過5000萬元。

不過，法律機(jī)制的不健全，也讓中國一些企業(yè)家在慈善活動中顧慮重重。我認(rèn)為，必須從引導(dǎo)企業(yè)正確認(rèn)識社會責(zé)任入手，建立企業(yè)社會責(zé)任評價(jià)體系，推進(jìn)企業(yè)社會責(zé)任法律化，從機(jī)制上推動更多的企業(yè)家投身到公益事業(yè)中來。

重慶晨報(bào)：你的成功之路對很多人有一定示范作用，你有什么建議給大家呢？

吳江林：最大的忠告就是有夢想，但要做好失敗的準(zhǔn)備。上世紀(jì)90年代，下海從商的人成千上萬，但成功上岸的人只有一兩個，很多人淹死了。如果你不做好失敗的心理準(zhǔn)備，不具備持之以恒的精神，那是不可能成功的。