5月11日，《重慶日報》、《重慶時報》刊登文章，客觀真實報道了公司在科技創(chuàng)新中取得的成績?！吨貞c日報》在第2版要聞專欄以“東方中訊：做中國CA標(biāo)準(zhǔn)制定者”為題，對公司科技板塊的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和未來進行了大篇幅報道，文章高度評價了中訊人不畏艱難、刻苦專研的創(chuàng)業(yè)精神，熱情謳歌了中訊集團“產(chǎn)業(yè)報國、奉獻社會”拳拳真情。在《重慶時報》的文章中，記者以“如何才能使企業(yè)不斷突破發(fā)展中的階段性瓶頸，如何才能使企業(yè)更加煥發(fā)出新生？”為題，對公司科技板塊的發(fā)展給予了報道。
報道刊發(fā)后，華龍網(wǎng)、新華網(wǎng)、網(wǎng)易搜狐、重慶晚報紛紛轉(zhuǎn)載?，F(xiàn)將《重慶日報》文章全文摘錄。
東方中訊：做中國CA標(biāo)準(zhǔn)制定者
本報記者 胡勇 實習(xí)生 邊璐
7年時間，中訊集團從一個“門外漢”跨入CA（數(shù)字認證）行業(yè)，拼下了全國市場占有量和效益第一的“雙料冠軍”。
7年時間，中訊集團從一個通訊器材銷售商到擁有CA自主研發(fā)能力的科技公司，依靠創(chuàng)新在市場一路高歌。
“做企業(yè)，追求的最大成功就是引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向?！?月7日，中訊集團董事長吳江林在談到企業(yè)創(chuàng)新時，戲稱“有立于潮頭的快感”。
收購CA公司帶來技術(shù)創(chuàng)新
“快感”來源于一個偶然。
2005年，電子簽名法出臺，對CA機構(gòu)注冊資金要求達到3000萬元以上。當(dāng)時重慶有一家國有CA公司，但虧損嚴(yán)重，有可能被取消資質(zhì)。但它的地位非常高，西南地區(qū)僅此一家。
“市里有關(guān)方面希望保住這塊牌子，找到了中訊?！眳墙终f，猶豫半天后，他拍板買了下來。
當(dāng)時中訊公司主營計算機配件、耗材及通訊器材銷售。附帶民間融資和地產(chǎn)項目，總資產(chǎn)不過5億元。
此次收購，中訊看重的是行業(yè)前景，而非企業(yè)本身。
數(shù)字認證是在互聯(lián)網(wǎng)上利用電子密碼來保障安全的一種措施，能實現(xiàn)身份認證、文件傳輸?shù)谋Ｃ芎臀募牟豢筛?，是信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)。就像網(wǎng)上銀行的“U盾”，CA企業(yè)就是發(fā)“盾”機構(gòu)。
對中訊這樣一家沒有自主研發(fā)產(chǎn)品和核心競爭力的民企，收購CA，或?qū)⑹且淮坞y得的轉(zhuǎn)身機會。
從拍板決定到完成收購，中訊公司花了不到10天時間。605萬元買進，然后增資到3000萬保住了資格。
收購過來的國有CA公司人才流失嚴(yán)重，中訊公司急需組建一支具有競爭力的研發(fā)團隊。吳江林親自跑國內(nèi)重點高校、科研院所挖人才，很快搭建起一支95%具有本科學(xué)歷、20%具有碩士學(xué)歷的CA研發(fā)團隊。
但接下來的市場營銷卻很困難。由于當(dāng)時CA認證在重慶處于“開發(fā)期”，市場認可度低。為了打開渠道，中訊公司先后召開幾次新聞發(fā)布會，公司高管親自去各大企業(yè)、政務(wù)部門推銷。吳江林很難忘懷那些日子，“熱臉貼冷屁股，腳板磨出了繭，嘴皮說出了泡”。
中訊的執(zhí)著慢慢打開市場的堅冰，小訂單開始出現(xiàn)。
2006年，中訊公司引入北京東方口岸科技有限公司，組建東方中訊數(shù)字證書認證有限公司，并增資5000萬元用于CA技術(shù)研發(fā)，一舉成為西南地區(qū)唯一獲得信息產(chǎn)業(yè)部《電子認證服務(wù)許可證》的權(quán)威性認證中心。
占全國CA市場份額六成以上
獲得權(quán)威認證不久，中訊公司得到消息，國家海關(guān)正在尋找CA企業(yè)合作。吳江林立即帶領(lǐng)技術(shù)骨干跑到海關(guān)總署，推銷自己公司的CA技術(shù)。
當(dāng)時全國很多成熟的認證機構(gòu)都盯著這個“大饃饃”。東方中訊為了拿下這個業(yè)務(wù)，每周都派出技術(shù)人員去北京推銷演示。參與談判的技術(shù)人員告訴記者，當(dāng)時大家沒想過放棄，如果業(yè)務(wù)合作成功，這在全國行業(yè)屬于首次，將極大提升中訊公司的行業(yè)地位，提升重慶信息產(chǎn)業(yè)知名度。
同時，與海關(guān)的合作還須獲得國家工信部的批準(zhǔn)。經(jīng)過努力，東方中訊公司憑借技術(shù)優(yōu)勢啃下這塊“硬骨頭”。
第一次全國性市場營銷的成功，為中訊公司的CA產(chǎn)業(yè)打下了牢固基石。
東方中訊作為中國海關(guān)總署唯一認證機構(gòu)，累計發(fā)放證書360萬張，占全國市場份額的60%以上，在全國CA機構(gòu)中的排名和效益位居第一。東方中訊數(shù)字證書為全國進出口報關(guān)提供認證服務(wù)，從這個意義上講，全國進出口報關(guān)的安全中心就在重慶。
目前，東方中訊自主開發(fā)的電子認證服務(wù)公共平臺被國家發(fā)改委評為信息化試點項目；自主創(chuàng)新研發(fā)的加密存儲USB Key核心安全加密存儲技術(shù)獲得了國家專利。
就在CA業(yè)務(wù)取得斐然業(yè)績時，中訊再次出手收購了中國核工業(yè)集團公司下屬一家企業(yè)，與一家國外公司合作開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)核電設(shè)備產(chǎn)品，為福清、大亞灣核電站提供服務(wù)。同時，中訊的民間小額貸款業(yè)務(wù)，對實體經(jīng)濟的幫助也做得風(fēng)生水起，資產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。
在集團經(jīng)營業(yè)務(wù)的“三駕馬車”中，吳江林仍然將CA視為集團主業(yè)。接下來的時間，他希望這種榮耀能無限擴大，“讓中訊來建立一個全國性CA網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！眱赡陜?nèi)，收購或合作全國10—15家CA公司，最終完成上市。
重慶日報：http://cqrbepaper.cqnews.net/cqrb/html/2012-05/11/content_1530472.htm
重慶時報：http://cqsb.cqtimes.cn/html/2012-05/11/content_207070.htm
華龍網(wǎng)：http://cq.cqnews.net/jjxw/2012-05/11/content_15536701.htm
新華網(wǎng)：http://www.cq.xinhuanet.com/2012-05/08/c_111910486.htm
網(wǎng)易搜狐：http://roll.sohu.com/20120511/n342913390.shtml
